做豆腐不僅要懂技術(shù)還要懂營(yíng)銷

推廣即是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的進(jìn)程,也是一個(gè)雜亂的進(jìn)程,由于這是一個(gè)與人交往的進(jìn)程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)分,信任這些小故事能有啟發(fā)的作用.

１.駝鹿與防毒面具　　

有一個(gè)推銷員，他以可以賣出任何東西而出名。他現(xiàn)已給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的兄弟對(duì)他說：“只需賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！彼?，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只需駝鹿寓居的森林，“您好！”他對(duì)遇到的榜首只駝鹿說，“您必定需求一個(gè)防毒面具。”“這兒的空氣這么新鮮，我要它干啥！”駝鹿說，“如今每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需求．”“您稍候，”推銷員說，“您現(xiàn)已需求一個(gè)了”說著他便開端在鴕鹿寓居的林地中心締造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的兄弟說?！胺駝t。我僅僅想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。”當(dāng)工廠建成后，很多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對(duì)他說：“如今我需求一個(gè)防毒面具了。”“這恰是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西??！”推銷員振奮他說。“其他駝鹿如今也需求防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有不計(jì)其數(shù)個(gè)?！?/p>

“可是你的工廠里生產(chǎn)啥呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢摺！蓖其N員簡(jiǎn)練地答復(fù)。

２.一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“國(guó)際最大”的“包羅萬象”百貨公司的出售員。

老板問他：“你從前做過出售員嗎？”

他答復(fù)說：“我從前是村里挨家挨戶推銷的小估客?！崩习逑矚g他的機(jī)伶：“你明日可以來上班了。等下班的時(shí)分，我會(huì)來看一下?！?/p>

一天的歲月對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，并且還有些難熬?？墒悄昵嗳巳允前镜搅?點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單生意”

“一單，”年青人答復(fù)說。“只需一單？”老板很吃驚地說：“咱們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年青人答復(fù)道。

“你怎么賣到那么多錢的？”呆若木雞，半晌才回過神來的老板問道。

“是這么的，”鄉(xiāng)下來的年青人說，“一個(gè)男人進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，終究大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，終究是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒垂釣，他說海邊。我主張他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的群眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我所以帶他去汽車出售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?/p>

老板撤退兩步，簡(jiǎn)直難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來的年青售貨員答復(fù)道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就通知他‘你的周末算是毀了，干嗎不去垂釣?zāi)?？’?/p>

３.山不過來，我就過去

在尋求出售成功的進(jìn)程中，咱們十有八九不會(huì)一往無前，必定會(huì)遇到艱難、碰到瓶頸，也必定有“頭撞南墻”的時(shí)分。

在一個(gè)初創(chuàng)的公司生長(zhǎng)的進(jìn)程傍邊，也必定會(huì)閱歷很多苦難和厲練，咱們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似底子不可能跨過的溝壑.

《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，可是故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無啥移山之術(shù)，專一能移動(dòng)山的辦法即是：山不過來，我就過去。

實(shí)際國(guó)際中有太多的作業(yè)就像“大山”相同，是咱們無法改動(dòng)的，或至少是暫時(shí)無法改動(dòng)的?！耙粕酱蠓ā眴⑹敬蠹遥杭偃缱鳂I(yè)無法改動(dòng)，咱們就改動(dòng)自已。

假如別人不喜歡自已，是由于自已還不行讓人喜歡；

假如無法說服別人，是由于自已還不具有滿足的說服力；

假如顧客不情愿采購(gòu)咱們的商品，是由于咱們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客情愿采購(gòu)的商品；

假如咱們還無法成功，是由于咱們自已暫時(shí)沒有找到成功的辦法。

要想作業(yè)改動(dòng)，首先得改動(dòng)自已。只需改動(dòng)自已，才會(huì)終究改動(dòng)別人；只需改動(dòng)自已，才可以終究改動(dòng)屬于自已的國(guó)際。

山，假如不過來，那就讓咱們過去吧！

４.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)作業(yè)的農(nóng)民，有一天這個(gè)農(nóng)民清掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。

由于這個(gè)懷表對(duì)他來說非常的寶貴，所以他馬上又跑回馬廄尋覓找了一段時(shí)間，簡(jiǎn)直把馬廄全部都翻遍了仍是沒有找到，因而他泄氣地走出馬廄。

而這時(shí)分他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩提在游玩。

所以他向那群孩提說：假如你們當(dāng)中有誰能在馬廄找出他丟失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，所以孩提們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋覓懷表，通過了一段時(shí)間，當(dāng)孩提們走出馬廄時(shí)，都表示沒有找到懷表此刻農(nóng)民愈加地泄氣與絕望，就在這個(gè)時(shí)分，農(nóng)民聽到了一個(gè)聲響：『我可以在進(jìn)入找一次嗎?』一個(gè)孩提對(duì)他說。

可是農(nóng)民覺得大家簡(jiǎn)直都把馬廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?

由于沒有任何的兇猛聯(lián)系，因而農(nóng)民容許了這位孩提，過了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩提走出馬廄時(shí)他手里拿的恰是農(nóng)民丟失的懷表，農(nóng)民很驚奇地問他，你是怎么辦到的？

那個(gè)小孩答復(fù)：『我進(jìn)入之后啥都不作，就僅僅靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲響所以循著聲響我找到了懷表..』

這個(gè)故事是不是能給咱們有? 灸?

當(dāng)咱們不斷地努力作業(yè)時(shí)，

咱們是不是從前靜下心來好好想一想，

咱們所努力的辦法及方向是不是準(zhǔn)確呢?

５.美國(guó)聞名主持人“林克萊特”一天拜訪一名小兄弟，問他說：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)啥呀？”小兄弟單純的答復(fù)：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”林克萊特接著問：“假如有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空全部引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小兄弟想了說：“我會(huì)先通知坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去?！碑?dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特持續(xù)凝視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非翰墨所能描述。所以林克萊特問他說：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真誠(chéng)的主意：“我要去拿燃料，我還要回來??！”。　　

咱們把商品推薦給客戶時(shí)，咱們通常在核算合同和贏利，甚至還在思考自個(gè)的獎(jiǎng)金?？墒?，咱們把真情、咱們把給客戶的價(jià)值讓客戶感遭到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？

假如咱們對(duì)自個(gè)的商品、對(duì)自個(gè)的客戶沒有融入深深的愛，那咱們的推廣還有啥真實(shí)的讓人回憶的內(nèi)容呢？～～～～

6.從前，有位年青的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，煩惱的他找一位長(zhǎng)者請(qǐng)教。

長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁休息的蘆葦?shù)?，指著站得最高的一只大雁說：“那只大雁是放哨的，咱們管它叫雁奴。它只需一發(fā)現(xiàn)異常狀況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以挨近雁群通常是很艱難的。但我有辦法，你如今成心驚擾雁奴再埋伏不動(dòng)?！蹦昵嗳苏兆隽恕Ｑ闩l(fā)現(xiàn)年青人后當(dāng)即向火伴宣布正告，正在休息的雁群聞?dòng)嵑蠹姺背鎏樱珱]發(fā)現(xiàn)啥，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年青人依樣畫葫蘆了好幾回?？偹?，簡(jiǎn)直全部的大雁都認(rèn)為雁奴謊稱軍情，紛繁把不滿發(fā)泄在雁奴身上，意外的雁奴被啄得傷痕累累?！叭缃?，你可以迫臨雁群了。”長(zhǎng)者提示道。所以，年青人大模大樣地走進(jìn)了蘆葦?shù)兀闩m瞧在眼里但也懶得再管，年青人舉槍……

悲慘劇通常即是這么發(fā)作的：忠實(shí)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。

7.很多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)大家要去淘金必需求通過一條河，所以他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開端在這條河上擺渡。他的主意是：不論是去淘金的，仍是淘金回來的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需求船。那些回來的，不管是不是淘到了金，要回家都需求坐船。

那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開端修橋，收過橋費(fèi)，并在橋頭建筑酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了本地最大的商業(yè)圈，股動(dòng)本地地皮增值，又搞起了房地產(chǎn)。

8.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)分，他家境貧寒，媽媽、姐姐和他一同過著貧苦的日子。9歲那年，因無錢上學(xué)，媽媽送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開動(dòng)了，媽媽噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的媽媽遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，眷戀、生疏、孤單登時(shí)籠罩了他，淚水忍不住簌簌地流下來?！　?/p>

松下到大販獨(dú)立日子后不久，火盆店關(guān)閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)篤，干事肯動(dòng)腦筋，遭到老板和大師傅們的喜歡?？墒?，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“主要的”作業(yè)?！　?/p>

松下一邊打雜，一邊留神學(xué)手工。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，前進(jìn)很快。就這么干了好幾年?！　?/p>

其時(shí)，店里最主要的作業(yè)是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的報(bào)價(jià)，按個(gè)人收入份額折算，比如今一部小轎車的報(bào)價(jià)還貴。這么貴重的東西怎能托付一個(gè)孩子去推銷呢?可是，少年松下渴望推銷。每逢老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)分，他老是仰慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽著。他愿望自個(gè)有一天也能推銷自行車?！　?/p>

時(shí)機(jī)總算來了。一天，一位巨賈派人到店里來，計(jì)劃買一輛自行車。巨賈急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對(duì)15歲的松下說：“你去試試吧?！?/p>

這真是天賜良機(jī)，少年松下振奮極了。他振奮精神，費(fèi)力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前禁絕騎行)，信心十足地送到巨賈家?！　?/p>

見到買主后，少年松下當(dāng)即盡全部所知，不厭莫煩地介紹自行車的功能和長(zhǎng)處。盡管他平常留神記住了師傅們對(duì)顧客說的話，但由所以榜首次實(shí)習(xí)，所以說起來很費(fèi)力，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過，他的滿腔熱忱一直彌漫在全部推銷的進(jìn)程中?！　?/p>

好不容易才講完，終究，他鞠了一躬，有禮貌地對(duì)巨賈說：“這是質(zhì)量?jī)?yōu)秀的自行車，請(qǐng)您買下吧，拜托了！”

那位巨賈面帶微笑聽完少年松下費(fèi)力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個(gè)熱心心愛的好孩子。好吧，我決議買下了，不過，要打九折。”——在其時(shí)還價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)認(rèn)為常的事。少年松下當(dāng)即允許容許了?！　?/p>

松下的推銷愿望完成了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板陳述這一“好消息”時(shí)，誰知老板當(dāng)即變了臉龐，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，通知他，只能減價(jià)5％?！币黄皼鏊疂驳搅藵M腔熱忱的松下頭上，他一會(huì)兒驚呆了，心里充滿了冤枉。他想，從前店里不止一次以九折出售自行車，為啥他不能用這個(gè)報(bào)價(jià)推銷自行車呢?可是，學(xué)徒是沒有資歷與老板論理的?！　?/p>

老板的指令不能違抗，但要松下改動(dòng)許諾，到買主那里去還價(jià)，也真實(shí)難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地懇求老板容許以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以按捺，居然放聲大哭起來。　　

這么一來，老板也不知如何是好，由于他面臨的畢竟是一個(gè)孩子?！　?/p>

這時(shí)，巨賈等得不耐煩了，他派人來了解了狀況后說：“即便只減價(jià)5％，也買定了。只需這個(gè)孩子仍在這家店里，我今后絕不到其他店里買自行車?！?/p>

一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，榜首次嘗試推銷，不僅把貨品推銷出去了，并且還訂下了“持續(xù)采購(gòu)”的口頭合同.

9.英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭受冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，可是它從沒有沉沒過。

勞埃德保險(xiǎn)公司根據(jù)它不可思議的閱歷及在保費(fèi)方面給帶來的可觀收益，終究決議把它從荷蘭買回來捐給國(guó)家。如今這艘船就?？吭谟?guó)薩倫港的國(guó)家船只博物館里。

不過，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來此觀光的律師。其時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，托付人也于不久前自殺了。盡管這不是他的榜首次失利辯解，也不是他遇到的榜首例自殺事情，可是，每逢遇到這么的作業(yè)，他總有一種負(fù)罪感。他不知該如何安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了意外的人。

當(dāng)他在薩倫船只博物館看到這艘船時(shí)，忽然有一種主意，為啥不讓他們來觀賞觀賞這艘船呢？所以，他就把這艘船的前史抄下來和這艘船的相片一同掛在他的律師事務(wù)所里，每逢商界的托付人請(qǐng)他辯解，不管輸贏，他都主張他們?nèi)タ纯催@艘船。

它使咱們知道：在大海上飛行的船沒有不帶傷的。

盡管屢遭挫折，卻可以剛強(qiáng)地堅(jiān)韌不拔地挺住，這即是成功的秘密

溫馨提示：正如生射中的很多傷痛相同，本來并不如自個(gè)想像的那么嚴(yán)重。假如不把它當(dāng)回事，它是不會(huì)很痛的。你覺得痛，那是由于你自認(rèn)為創(chuàng)傷在痛，懼怕創(chuàng)傷的痛。

面臨艱難，很多人戴了放大鏡，但和艱難奮斗一番，你會(huì)覺得，艱難不過如此。